首页 - 韩国种植牙

种植牙国货翻盘小史





#韩国?

 

我们的近邻,凭借医美、影视、艺人、科技,顺利地打入中国各圈层和各代际。以其「性价比」优势,成为了目前中国口腔市场上,种植体主要进口国之一。作为全球种植牙渗透率最高的国家之一,韩国口腔种植牙在这二十年间,经历了「贸易逆差」到「贸易顺差」的「光荣革命」。韩国的种植牙是如何做到从几乎全部依靠进口到国货翻盘,并远销全球近百个国家?在那个五千多万人口的国土上,倚靠着创新、健康、美丽的极致追求与实践,韩国口腔行业的进击,又能给我们带来什么启示?

 

 





 

 

SouthKorea

韩/国

Intro

 

在很长一段时间里,对普通大众来说,一提到韩国医疗,最先想到基本是整形美容;但对牙医来说,最为熟知的可能是韩国的种植牙。 

 

在全球种植市场上,占主导地位的主要是欧美和韩国的种植系统。2019年全球种植体市场中,瑞士的士卓曼和瑞典的诺贝尔分别占到国际市场的25%和17%,韩国的奥齿泰和登腾分别占比约7%和4%。而中国种植体的市场份额跟国际市场类似,90%左右被外资品牌占领。

如果从1965年,瑞典的整形外科医生Brånemark将第一个钛种植体植入人类患者口内算起,欧洲的种植牙历史有50余年,种植牙引入韩国是在20世纪80、90年代,千禧年左右才开始快速增长。

九十年代,在韩国种牙的费用大概是400万韩元,根据当时的汇率,折合人民币约2.4万。如果你对这个数字没有概念,可以参考当时北京的房价:不到2000元/平。

 

 

# 本土企业 觉醒入局

 

2000年前后,韩国兴起了一批口腔种植体企业:OsstemImplant于1997年推出健康保险理赔计划,并于2000年正式进军种植体行业;同年,Dentium的前身Biostech成立;Neo-Biotech也与于2000年成立;2002年1月,Mega'genImplant成立;2002年4月,DIO成立了从事种植体业务的附属公司;2005年3月,Dentis宣布成立。

 

 

一批优质本土企业的诞生,极大地降低了种植体的生产成本。至此,种植体的市场格局开始慢慢改变。

 





韩国种植牙企业

 

 

根据韩国食品药品安全部门的数据:

2006年,种植体还排在韩国医疗器械进口数据中的第4位;2007年就跌至第8位;而2009年后,就已经掉出了前10。至2015年,种植体的进口额相比2005年,下降了约75%。

 





2005-2015 韩国种植牙进出口额

 

 

与之相对的是,在医疗器械出口的排名中:

种植牙从2008年的第7名,上升至2012年的第3名,并在2014年上升到第2名。仅一年时间,韩国种植牙的海外出口额就从2005年的18万美元,大涨到2006年的796万美元。而仅就今年2月,韩国种植体的单月出口额已经超过3900万美元。

 

 

其本土种植体在短短几年的时间内就迅速替代进口产品,占领国内市场,并向海外扩张。

 

 

 

# 重注临床保险加持

 

早期,韩国的种植教育源于少数到国外学习的医生,回国后成立的小型研究小组。培训费用高昂,且大都只是理论教育。本土种植体企业关注到了这一点:只有能提供种植治疗的医生数量增多,种植牙市场才有可能发展。

 

这是双边市场的逻辑,所以即便成本高,企业仍为医生提供从基础课程到临床实践的系统教育。

 





2000-2016Osstem国内销售额与AIC培训学员积累数量

 

*成立于2001年的OsstemAIC(奥齿泰种植牙研究与教育中心),是韩国种植企业中最具代表性的临床教育项目。数据显示,公司销售额与AIC培训学员积累数量呈现明显的正相关。

 

 

 

另一个加持因素,还在于国家健康保险制度:

 

在大部分国家,牙科治疗项目很少会纳入国家的医疗保险计划。但在韩国,其国民健康保险服务 (NHIS)不仅对常规的牙齿治疗(如龋齿、拔牙等)提供保险,也为义齿和种植牙等提供保险服务。甚至对那些在韩国居住满半年的外籍人士来说,也可以享受到同样的保险待遇。

 

 

2014年7月,NHIS为75岁及以上的人群提供种植体健康保险;2015年7月门槛降至70岁;2016年7月,降至65岁,覆盖范围不断扩大。2018年7月,患者自付费用又从50%降至30%。进一步减轻了患者的负担,扩大了治疗的患者人数。

 





 

NationHealth Insurance Service

 

 

# 从产品输出到品牌输出

 

在2006年,Osstem播出了行业首支电视广告。其会长ChoiGyu-ok会长表示:「市场没有认识到我们与其他国内产品以及国外产品的区别,所以我决定做一个电视广告。」 

 

 

虽然广告一开始受到了巨大争议,但他们并没有就此停止,而是将重点从推广产品变为提升品牌形象。韩国医疗广告拍摄手法就与欧美广告手法差异不小的,反观中国的广告思维,确实也还是有很大差距。

 

以至于Osstem的广告持续了十多年,随后调查显示:超过90%的受访者都知道Osstem种植体。由于它所产生的积极效果,许多公司也纷纷开始投入电视广告。一起欣赏一下

还有疑惑?直接在线问专家